HYXA / Wiedza
Wasza oferta nie sprzedaje, bo nikt jej nie rozumie
Czternaście usług, bez kolejności, bez cen, bez kolejnego kroku. Klient wybiera najtańszą rzecz, którą rozumie.
Zapiszcie to raz i przestańcie tłumaczyć w kółko.
Większość ofert to lista tego, co firma potrafi. Dobra oferta to lista decyzji, które klient może podjąć.
Trzy poziomy wygrywają z czternastoma opcjami
- Wejście: tanio, szybko, małe ryzyko. Jego zadaniem jest zacząć relację, nie zarobić.
- Rdzeń: to, co naprawdę chcecie sprzedawać, wycenione tak, by było oczywistym wyborem.
- Premium: wersja, przy której rdzeń wygląda rozsądnie — i której część klientów naprawdę chce.
Potem poprawcie matematykę
Znajcie marżę na każdym poziomie. Wiedzcie, co jest krokiem wyżej i kiedy go proponować. Spiszcie trzy zdania, które zespół mówi, gdy klient pyta „dlaczego tak drogo?”.
Architekturę oferty przebudowujemy w niemal każdym projekcie. To zmiana, która zwraca się najszybciej, a kosztuje tylko myślenie.